“因為有了電網，電力才作用于生產力；因為有了高速公路，汽車才改變了社會的生產模式。” Tony Hemmelgarn，Siemens PLM Software全球總裁兼首席執行官所要強調的，是技術影響生產力途徑，很多時候不僅僅是因為技術本身的能力，而是通過長時間的探索，在實現技術的集成和融合后，找到更容易發揮技術能力的方式，技術才能最終作用于生產力。

而將技術貫通，正是現在Siemens PLM Software面向工業企業提供的解決方案，最大的特征。

對于西門子來講，由于同時擁有包括虛擬世界的軟件系統和現實生產中的控制系統，因此其的確有能力、而且也正在實踐對在企業完全流程的管理和控制：從虛擬產品、虛擬生產、實際生產到實際產品，將這些原本階段性的、節點的軟硬件應用進行集成和聯系在一起的，是Digital Twin（數字化雙胞胎）和Mindsphere工業云應用。

“單個軟件只能提高企業的效率，并不能改變企業的業務模式，只有通過集成，將不同軟件的價值進行融合，才能真正改變現在企業。這就是企業數字化轉型的核心，也是Siemens PLM Software與行業內其他系統提供商最大的區別：沒有任何其他公司可以像Siemens PLM Software一樣，為數字化進展提供如此大的影響。” Tony Hemmelgarn說。

Siemens PLM Software的Digital Twin和Mindsphere都已經在市場深化應用的階段。

從產品邏輯上講：Digital Twin是Siemens PLM Software在過去很多年積累的傳統優勢。與其他軟件提供商的Digital Twin概念不同，Siemens PLM Software的Digital Twin是將包括SIMATIC IT、PLM Teamcenter、MES和NX等在內的軟件系統進行組合，構成目前產業界最完整、最不具備明顯缺陷的軟件解決方案。從而在為用戶構建一整套產品數字化模型外，實際上也為用戶提供了一個基于應用場景的數字化模擬環境，從而提供了一個與現實世界互相對應的數字化世界。再利用模型之間理想化的“孿生”特征，以數據的形式驅動現實世界的自動化裝置，從而實現從虛擬世界到現實世界的驅動。

這是一條Siemens PLM Software早已走通并且一直在應用的成熟邏輯。

相對Digital Twin，MindSphere是2016年推出，并迅速點燃整個工業界關注的一款工業云產品。

MindSphere被設置成一端聯結來自西門子和合作伙伴的各種應用APPS，另一端接入現實世界當中的各種硬件設備。這樣一來，不僅來自現實硬件設備的數據能夠被收集、分析、傳送和利用，而且其產生的數據結果，也能夠被重新應用于虛擬世界的數字化模型，從而，完成從現實世界到虛擬世界的另一半回路，從而形成一個完整的虛擬與現實之間的數據閉環：一個將以往的工業知識和軟件系統進行完整集成應用的閉環。

“最近的德國漢諾威展會上，我們做了一個MindSphere的展示：在一個建模機器裝置上，裝滿傳感器。當這個機器出現震動問題，通過傳感器收集到的有關震動數據，就可以立即反饋到裝置的數字雙胞胎上，通過進一步分析，就能很快知道是哪一部分設計問題導致了震動問題的出現。”在接受記者采訪時，Tony Hemmelgarn強調，MindSphere最與眾不同的價值，是其不僅知道問題在哪兒，而且能夠同時提供解決方案，能夠用戶去重新設計、重新建造、重新生產。“你能不能想到其他物聯網的公司能夠做到這一點？就算有一些產品暫時可以做到，它們的反饋或它們的數字化雙胞胎其實也是非常片面的，不能夠涵蓋所有生產環節的方方面面，如生產、設計、電子電器…… Siemens PLM Software自身有非常強大的生產制造的實力，再結合我們的合作伙伴，以及機器學習等新技術，MindSphere擁有足夠大量的信息來源。”

很顯然，作為Siemens PLM Software一個面向未來的長期發展的策略，Digital Twin和Mindsphere不僅將是未來很長一段時間成為Siemens PLM Software產品和解決方案價值的核心，而且也會成為Siemens PLM Software希望傳遞給企業用戶的未來工業技術革新的方式。

“Siemens PLM Software所提供的以數字化、網絡和和智能化的智能制造路徑，能夠幫助廣大的中國企業實現是個方面的轉變：從要素驅動經濟轉化為創新驅動；從低成本競爭優勢轉化為品質效益競爭優勢；從粗放型制造向綠制造轉化，從生產型制造向服務型制造轉化。”在主題演講當中，Siemens PLM Software全球高級副總裁兼大中華區董事總經理梁乃明強調，在新的時代，Siemens PLM Software希望能夠希望能夠幫助中國工業企業在產品創新、工藝創新、商業模式創新和人才培養創新等多個方面，實現整體工業結果的系統化戰略升級。

至此，就是剩下一個問題要解決：用戶該如何才能跟上這樣的趨勢？

梁乃明重點談到了Siemens PLM Software接下來要在中國市場推進的五方面舉措。

首先，第一大舉措，是從技術層面，面向中國用戶提供包括機械、EDA、軟件、仿真實驗、大數據分析、制造執行、工廠自動化、工藝工程和協同管理系統等在內的核心技術。并以目前在上海成立的PLM開發中心和在成都設立的MindSphere研發中心為基礎，利用本地研發優勢，做更符合本土用戶需求和習慣的技術應用方式。

第二大舉措，將以傳統優勢核心行業的知識為基礎，以更加豐富的行業解決方案，涉足更多制造業領域，從而加速本土工業企業的數字化轉型。目前涉及到的領域包括：航空航天和國防、汽車和交通運輸、重型機械和工業裝備、能源和電力、半導體高科技與電子、船舶、醫療機械和醫藥、消費品和零售業，同時，也會推出更具推廣價值的跨行業解決方案。

第三大舉措，是面向未來工業企業的需求，培養更多未來所需的人才。“我們目前已經與成都、青島、武漢、東莞、昆山等政府成功合作，共建了多個工業4.0創新中心。與教育部合作，我們已經與超過120所大學和技校，在3年共同認證了超過14000名的工程師，并為其提供了實習生的工作職位，進一步幫助其將知識與現實業務做更深入的整合。”梁乃明強調，以數字化企業能力中心、行業實驗室、行業研究中心和人才培養中心四大功能價值板塊為核心，Siemens PLM Software未來的的目標，是為整個產業提供一個更具實用價值的數字化技術創新服務。

第四，是將德國“工業4.0”的理論與Siemens PLM Software的技術相融合，從而以技術應用的方式，來詮釋和引領中國制造2025的方向，為中國的工業企業提供更具操作性的理論依據和方法論。

第五，在中國工業的各個領域，樹立中國工業企業更容易理解和學習的成功案例（Siemens PLM Software稱之為燈塔客戶）。“例如海爾、中國商飛、吉利沃爾沃、京東方、貝因美、穩健醫療、華為、富士康和JOMOO等中國本土優質企業，都是在Siemens PLM Software合作的過程中，實現了自身業務的優化和升級，他們的經驗和知識，應該被分享，以利于更多到目前為止還沒有明確數字化方法的同類型企業，盡快進入數字化改造的行列。”實際上目前在Siemens PLM Software所關注的八大領域當中，其所積累的用戶數量都已經足以引起該產業的所有上下游企業關注。

寫在最后

從產品邏輯到落地策略，Siemens PLM Software實際上是為企業用戶設定了從技術到應用的一整套邏輯。這在今天整個工業界都在尋找數字化轉型方法，中國工業領域迫切希望實現彎道超車的情況下，顯得更加具有指導意義。但是這并不是一個符合所有工業企業的標準答案：對于中古本土的工業企業來講，也許更需要深入設計未來的業務模式，定位自身未來的競爭優勢，才能從Siemens PLM Software的邏輯當中，找到符合自身數字化轉型升級的答案。